服装店新产品价格制定完全手册

在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。

    （一）标价策略

　　店铺可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是店铺应遵守的规则，不同的商品标价方法会产生不同的心理效应。店铺应根据不同情况，采取不同的标价策略。

    1、对比标价

    2、单一标价

    3、组合标价

    4、不二价原则标价

    （二）相关商品定价

　　相关商品定价，也就是产品组合定价。店铺对其相关商品进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。

    1、产品线定价

　　产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关商品间的"价格样级"。

    2、连带商品定价

　　店铺定价时，除了给主商品定价外，还必须给连带商品定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。

    （三）定价的广告效应

　　价格要具有广告效应，就应该独树一帜，一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。

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